Comment établir des relations puissantes avec des connexions LinkedIn

Beaucoup de gens considèrent LinkedIn comme un outil pour simplement publier vos expériences professionnelles dans l’espoir d’obtenir un emploi ou d’être recruté pour un meilleur emploi. Cependant, LinkedIn est bien plus que cela. D’abord et avant tout, du point de vue du propriétaire de l’entreprise, c’est un outil pour générer des relations plus profondes et plus puissantes avec vos relations et développer une marque personnelle. Vos relations peuvent être des clients, des fournisseurs, des fournisseurs, des employés ou une personne que vous avez rencontrée brièvement lors d’un salon et que vous avez accepté de vous connecter via LinkedIn. Quoi qu’il en soit, c’est le moment idéal pour approfondir vos relations avec vos relations LinkedIn et constituer vos réserves de confiance, car le capital de confiance est un moteur important d’une croissance durable et rentable.

J’ai récemment entendu une présentation révélatrice de Brynne Tillman de Social Sales Link sur la façon de tirer parti de la puissance de LinkedIn pour établir des relations. Après sa présentation, j’ai mis en pratique bon nombre de ses recommandations et j’ai vu des résultats immédiats.

Ce qui suit est un guide étape par étape complet avec des captures d’écran pour vous montrer une philosophie de sensibilisation qui vous aidera à créer des relations plus approfondies avec vos connexions LinkedIn et à créer un capital de confiance.

Exportez vos connexions LinkedIn

Si vous êtes comme de nombreux propriétaires d’entreprise qui utilisent LinkedIn, vous aurez des centaines, voire des milliers de connexions LinkedIn. De nombreuses connexions LinkedIn, bien que considérées comme des connexions de premier degré, sont en fait des connexions qui ne sont pas essentielles au succès de votre entreprise. Par conséquent, la première étape de votre philosophie de sensibilisation consiste à exporter vos connexions LinkedIn au premier degré vers une feuille de calcul et à segmenter la liste par contacts qui sont plus importants pour vous et votre entreprise.

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1. La première étape pour exporter vos connexions LinkedIn vers une feuille de calcul consiste à sélectionner l’onglet «Mes réseaux».

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2. Sous «Gérer mon réseau», sélectionnez votre option «Connexions».

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3. Juste en dessous des onglets LinkedIn, sélectionnez «Gérer les contacts synchronisés et importer»

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4. Dans les actions avancées, sélectionnez « Exporter les contacts »

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5. Ensuite, sélectionnez « Voulez-vous quelque chose de particulier? » , puis choisissez «Connexions» pour télécharger vos contacts dans un fichier .csv que vous pouvez ouvrir dans votre application de feuille de calcul, comme Excel.

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6. Il faudra environ 10 à 15 minutes à LinkedIn pour exporter vos contacts. Une fois cela fait, LinkedIn vous enverra un e-mail avec un lien pour télécharger vos archives de données.

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7. En cliquant sur le lien dans votre e-mail, vous serez redirigé vers LinkedIn où il y aura désormais un bouton «Télécharger les archives». Lorsque vous cliquez sur ce bouton, LinkedIn télécharge un fichier .zip avec votre fichier «Connections.csv».

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8. Ouvrez le fichier csv dans votre application de feuille de calcul préférée et formatez les largeurs de colonne si nécessaire pour que le contenu soit facilement lisible.

9. Comme vous avez probablement de nombreuses connexions LinkedIn occasionnelles mêlées à vos connexions plus importantes, vous souhaiterez examiner la liste nom par nom pour trouver les connexions LinkedIn avec lesquelles vous souhaitez vous reconnecter et supprimer les connexions occasionnelles, en vous concentrant sur celles qui sont plus importants pour vous et votre entreprise dans le présent.

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10. Avec la liste plus facile à gérer des connexions LinkedIn, ajoutez les cinq colonnes suivantes: «Kudos», «Endorsement», «Recommendation», «Make Intro» et «Send Video».

11. Passez en revue la liste des noms restants et ajoutez un «X» dans la colonne appropriée pour indiquer le type de méthode d’engagement que vous utiliserez pour relancer la relation. Le processus proposé est une stratégie de «donner pour obtenir». Vous ne voulez pas essayer de leur vendre quoi que ce soit, au lieu de cela, vous voulez simplement vous engager avec eux de manière positive pour montrer que vous vous souciez de la relation.

Étant donné que peu de gens prennent le temps d’utiliser LinkedIn pour créer des connexions plus profondes, vous vous démarquerez certainement comme une connexion unique qui se soucie d’eux et de leur succès.

Envoyer un Kudo à une connexion LinkedIn

La fonction Kudos vous permet de dire «merci», en montrant votre appréciation et en reconnaissant les efforts de vos connexions LinkedIn. La fonction Kudos vous permet d’envoyer une carte postale personnalisée à un individu et ne prend qu’une minute ou deux à faire.

Il existe plusieurs façons d’envoyer un Kudo à une connexion LinkedIn méritante. Si vous envoyez simplement des félicitations à partir de votre compte personnel, vous pouvez trouver la connexion LinkedIn en utilisant une recherche ou en parcourant votre réseau et en sélectionnant le bouton « Plus ». Cependant, le processus suivant est celui que j’utilise, car il me permet d’envoyer le Kudo à partir de ma page professionnelle plutôt que de ma page personnelle.

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1. Commencez par sélectionner «Démarrer une publication». Vous pouvez le faire à partir de votre page personnelle ou professionnelle.

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2. En tant que propriétaire d’entreprise, vous aurez souvent une page à la fois personnelle et professionnelle. En sélectionnant le menu déroulant, vous pouvez sélectionner la source d’où vous souhaitez que le Kudo provienne.

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3. Une fois que vous avez sélectionné le menu déroulant qui identifie la source du Kudo, ce message contextuel est présenté et vous pouvez sélectionner la page à partir de laquelle vous souhaitez envoyer le Kudo. Une fois terminé, il vous suffit de sélectionner «Enregistrer» pour revenir à la page «Créer un article».

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4. Sélectionnez «Célébrer un coéquipier». Tout texte que vous avez inclus dans « De quoi voulez-vous parler? » section sera incluse dans le post plus tard. Pour l’instant, vous pouvez le laisser vide car vous pourrez ajouter du texte plus tard.

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5. Sélectionnez « Give Kudos ».

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6. Vous pouvez saisir le nom d’un collègue et sélectionner la personne dans la liste. Pour cette démonstration, j’ai entré le prénom de mon fils et je l’ai sélectionné dans la liste résultante.

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7. Une fois la connexion sélectionnée, cliquez sur le bouton «Suivant» pour continuer avec le Kudo.

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8. Plusieurs options de cartes postales vous seront proposées. Choisissez la carte postale la plus appropriée et cliquez sur le bouton « Suivant » pour continuer.

9. Vous pouvez maintenant personnaliser votre message avec quelque chose de personnel. Si vous avez entré du texte à l’étape 4 ci-dessus, il apparaîtra avant le nom de la personne. Vous pouvez également ajouter des hashtags. Une fois votre message terminé, cliquez sur le bouton «Publier».

Une copie de la carte postale Kudos sera publiée à la fois dans votre chronologie et dans la chronologie de la personne. Les compliments sont un moyen simple et rapide de reconnaître une personne. Peu de gens prennent la peine de reconnaître une autre personne, alors un simple Kudo avec montre à vos relations que vous les appréciez.

Approuver une compétence pour une connexion LinkedIn

Une autre option simple pour s’engager avec une connexion LinkedIn consiste à les approuver pour une compétence ou une connaissance spécifique. Les avenants sont un moyen rapide et facile de reconnaître les compétences et les connaissances d’une personne sans avoir à déployer beaucoup d’efforts pour créer un message personnalisé.

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1. La première étape consiste à rechercher le profil de connexion LinkedIn en saisissant le nom du collègue dans le champ de recherche.

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2. Si la connexion est trouvée, ils apparaîtront dans les résultats de la recherche. J’ai entré le nom de mon assistant virtuel et appuyez sur Entrée pour sélectionner son profil.

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3. Faites défiler le profil des connexions LinkedIn jusqu’à la partie «Compétences et approbations» du profil de la personne. Sélectionnez les connaissances ou compétences appropriées que vous souhaitez approuver. Le «+» sera remplacé par une coche lorsqu’il sera sélectionné et ouvrira une boîte de dialogue afin que vous puissiez saisir votre approbation.

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4. Sélectionnez l’approbation appropriée et votre relation avec la personne dans le menu déroulant et cliquez sur le bouton «Soumettre» pour enregistrer l’approbation. L’approbation fait maintenant partie du profil de votre connexion LinkedIn pour tous ceux qui recherchent leur profil pour voir. Votre connexion LinkedIn recevra également une alerte indiquant que vous avez approuvé l’une de leurs compétences dans l’onglet Notification.

Les avenants ne prennent que quelques secondes à faire et envoient le message que vous les reconnaissez pour leur compétence et leurs connaissances. Votre connexion verra que vous les avez approuvées et vous contacte souvent d’autres manières.

Rédiger une recommandation

Les recommandations sont plus personnelles et prennent un peu plus de temps, car vous créez un récit qui décrit pourquoi vous recommandez cette personne. Par conséquent, les recommandations sont beaucoup plus précieuses pour vos relations qu’un Kudo ou un avenant.

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1. Trouvez la personne de votre réseau qui mérite une recommandation. Une fois sur leur page de profil, cliquez sur le bouton «Plus» et sélectionnez «Recommander».

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2. Avant de pouvoir rédiger votre recommandation, vous devez informer LinkedIn de la relation que vous entretenez avec la connexion LinkedIn. LinkedIn remplit automatiquement le menu déroulant avec plusieurs types de relations personnalisés. Sélectionnez le type de relation le plus approprié.

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3. Une fois que vous avez défini la relation, sélectionnez le poste ou le poste occupé par la personne qui se rapporte à la recommandation que vous prévoyez rédiger. Encore une fois, LinkedIn remplit le menu déroulant personnalisé avec toutes les tâches que la connexion a répertoriées sur son profil.

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4. Une fois la saisie de la relation et de la position terminée, cliquez sur le bouton «Suivant» pour passer à la section narrative.

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Vous pouvez maintenant rédiger votre recommandation. Une fois terminé, cliquez sur le bouton «Envoyer» et la recommandation apparaîtra désormais sur le profil de la connexion LinkedIn.

Les recommandations prennent un peu plus de temps qu’un Kudo ou un avenant, cependant, lorsque vous rédigez une recommandation, les connexions sont beaucoup plus susceptibles de se retourner et de rendre la pareille.

Voici quelques conseils lors de la rédaction d’une recommandation:

Décrivez ce qui rend la connexion unique Fournissez le contexte et les exemples Écrivez sur l’impact de la connexion sur vous ou sur l’organisation Fournissez des informations personnelles Terminez avec une déclaration puissante

Envoyer une vidéo à LinkedIn Connections

Si vous voulez un moyen incroyablement rapide et simple de communiquer avec une connexion LinkedIn, il n’y a pas de meilleur moyen que de leur envoyer une vidéo rapide pour leur faire savoir que vous y pensez. De plus, une vidéo est très personnelle et n’apparaîtra que dans le flux de messages que vous avez avec les connexions LinkedIn.

Au moment de la rédaction de ce message, vous ne pouvez pas envoyer de vidéo à l’aide d’un ordinateur de bureau. Vous devez utiliser un téléphone portable avec une caméra selfie. L’envoi d’une vidéo est super rapide et facile, et n’est pas utilisé par trop de gens, donc il se démarquera certainement.

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1. La première étape consiste à localiser une connexion LinkedIn à laquelle vous souhaitez envoyer un message vidéo à l’aide de la version mobile de LinkedIn. Une fois la connexion localisée, cliquez sur le bouton «Message».

2. Plutôt que de saisir un ancien SMS ennuyeux, cliquez sur le symbole «+» pour ouvrir plus d’options pour vous connecter à votre connexion LinkedIn.

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3. Vous serez alors présenté avec plusieurs options, dont l’envoi d’un message vidéo en est une. Sélectionnez «Vidéo».

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4. Placez votre appareil mobile en mode selfie et enregistrez un message vidéo personnalisé.

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5. Une fois terminé, sélectionnez le bouton «Envoyer un message».

Présentez d’autres connexions LinkedIn

L’une des applications les plus puissantes de LinkedIn est d’introduire vos connexions à d’autres connexions dans votre créneau personnel. Vous pouvez également utiliser la feuille de calcul que vous avez créée précédemment pour voir s’il est utile d’introduire deux membres de votre réseau ensemble.

Il est toujours préférable de demander d’abord aux deux parties si elles sont ouvertes aux présentations, ou de contacter et de demander une connexion pour voir si elles souhaitent une introduction à l’un de vos autres contacts.

Conclusion

Être un bon ami, vous devez donner pour obtenir. Donner de façon altruiste en envoyant un Kudo, un avenant ou une recommandation envoie le message qui vous tient à cœur. N’essayez pas de vendre, fournissez simplement de la valeur. La création de valeur renforce vos réserves de confiance. Quelque part plus tard, votre capital de confiance reviendra de nombreuses façons inattendues.

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